5 Frases Poderosas para fechar negócio!

5 Frases Poderosas para fechar negócio!

No ramo de Vendas, algumas frases têm o poder de destravar a negociação e garantir o tão desejado “sim”. Vejamos alguns exemplos abaixo:

1- Tudo o que você pediu está contemplado na proposta?

Descubra qual é a demanda principal do cliente e apenas depois apresente o seu produto/ serviço, dando ênfase nos itens específicos que atendem ao solicitado.Na hora de fechar, repasse para o cliente essas informações para que ele se sinta mais seguro para fechar.

2- Haveria alguma razão, se lhe oferecêssemos esse desconto, para você não fechar conosco?

Caso a pessoa diga “sim”, você poderá lidar diretamente com os problemas apresentados fazendo com que a conversa não comece do zero.

3- Se lhe ajudarmos a encontrar uma maneira de resolver [a dificuldade], você assinaria com a gente em [x tempo]?

Oferecer a sua ajuda para resolver a questão do cliente é uma forma, mais sutil, de fechar a venda.Se a saída proposta for viável no prazo apresentado, você faz com que o cliente se comprometa previamente com a contratação/ compra.

4- Considerando tudo o que você me falou, acredito que esses dois produtos são os mais interessantes para você. Você gostaria de A ou B?

Essa frase usa o conceito de “fechamento alternativo”. Nessa técnica de vendas, o cliente estará mais propenso a optar por uma delas do que descartar ambas.

5- Detestaria ver [consequência negativa] acontecer à sua empresa porque você não tinha o produto/ serviço certo. Vamos tomar hoje a melhor decisão para proteger o seu negócio?

O medo é um importante gatilho de vendas.Mostre o quanto o seu cliente está vulnerável a determinado risco, quais as probabilidades de a situação negativa ocorrer, qual seria o tamanho do prejuízo que ele sofreria diante desse quadro e ao fim questione: “quais seriam as chances do prospect de evitar tudo isso?

Conclusão: Muitas vezes as vendas falham por ausência de algumas técnicas de vendas.  Conhecer algumas frases de impactos utilizadas em Técnicas de Vendas suas chances de fechamento serão maiores.

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Fonte: Legions.biz

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